Maison unifamiliale Rive-Sud : le vendeur garde l'avantage

Plusieurs vendeurs de maison m'écrivent ces jours-ci avec la même inquiétude : « le marché ralentit, est-ce que j'ai raté ma fenêtre? ». Pour une maison unifamiliale, la réponse est non. Voici pourquoi.

Le marché ralentit, mais pas de la même façon partout

En juillet, 3 338 ventes résidentielles se sont conclues dans la région métropolitaine de Montréal. C'est un cinquième recul mensuel de suite, et la baisse la plus marquée depuis février. Tous les segments et tous les grands secteurs ont reculé sur un an. Jusque-là, le portrait est clair : ça brasse moins qu'il y a un an.

Mais la moyenne cache deux marchés très différents. Du côté du condo, les ventes ont chuté de 17 % et l'offre a bondi de 20 %, la plus forte hausse de toutes les catégories. Du côté de la maison unifamiliale, les ventes n'ont reculé que de 4 %, et l'offre a monté de 13 %, la plus faible progression des trois segments. Même ralentissement sur le papier, réalité très différente sur le terrain.

Pourquoi le vendeur d'unifamiliale garde l'avantage

L'APCIQ le dit sans détour dans son communiqué de juillet : malgré le rééquilibrage général, les vendeurs de maisons unifamiliales et de plex conservent un net avantage dans les négociations. Trois chiffres l'expliquent. Le prix médian de l'unifamiliale a grimpé de 4 % sur un an, à 650 000 $. La maison se vend en moyenne en 38 jours, contre 55 jours pour le condo. Et l'offre de maisons a monté moins vite que celle des condos ou des plex. Moins de nouvelles pancartes, des acheteurs qui bougent encore, des prix qui tiennent : c'est la définition d'un segment où le vendeur mène.

Le condo, lui, a vraiment basculé

C'est dans la copropriété que la pression s'est relâchée, et ça se voit fort sur la Rive-Sud. Les inscriptions de condos ont explosé à Candiac et La Prairie, en hausse de 72 % sur un an, à Saint-Hubert (+60 %) et dans le Vieux-Longueuil (+38 %). Même le secteur Brossard et Saint-Lambert, plus stable, compte 511 condos affichés, en hausse de 12 %. Un acheteur de condo a aujourd'hui un choix qu'il n'avait pas l'an dernier, et un pouvoir de négociation réel. J'en ai parlé en détail dans mon texte sur le marché du condo. La leçon pour un propriétaire de maison : la mollesse du marché est concentrée dans le condo, pas dans l'unifamiliale.

Les taux ne changent pas l'équation cette semaine

La toile de fond reste stable. La Banque du Canada a maintenu son taux directeur à 2,25 %, et la prochaine décision, le 2 septembre, devrait être un autre maintien plutôt qu'une baisse. Côté hypothèque, à la mi-août, le meilleur taux fixe cinq ans assuré tournait autour de 4,09 %, et le variable cinq ans autour de 3,40 %. Rien de neuf de ce côté d'ici la rentrée. Ce qui bouge, ce n'est pas le taux, c'est le nombre de pancartes selon le type de propriété.

Ce que ça veut dire pour vous

• Vous vendez une maison : vous gardez l'avantage, mais pas le pouvoir de demander n'importe quel prix. Une maison bien affichée part en environ 38 jours; une maison surévaluée reste et vieillit pendant que les acheteurs comparent. Fixez un prix de départ juste, soignez la mise en marché, et vous vendez dans de bonnes conditions.
• Vous achetez : il y a plus de choix qu'il y a un an, tous segments confondus, mais les maisons partent encore vite. Si vous visez une unifamiliale, arrivez préapprouvé et prêt à bouger. Si un condo fait aussi l'affaire, c'est là que la négociation est la plus ouverte en ce moment.
• Vous investissez : le plex a affiché un prix médian de 865 000 $ en juillet, en hausse de 6 % sur un an, et son délai de vente a même reculé de 8 jours, à 46 jours. C'est un autre segment où le vendeur reste en position de force. Calculez toujours votre rendement au taux d'aujourd'hui, pas à un taux espéré.

Ces repères valent pour l'ensemble de la région, pas pour votre rue. Une maison à Boucherville ne se vend pas comme un condo à Longueuil, et le bon prix dépend de votre quartier, de votre produit et du moment. Avant de mettre en vente ou de faire une offre, parlons de vos vrais chiffres. Demandez une évaluation gratuite ou écrivez-moi, et on regarde votre dossier ensemble. Vous pouvez aussi lire mon texte sur la négociation à l'achat.